广告销售寻找目标客户的11大绝招

  广告传媒这个行业,什么最重要——销售最重要,但很多人会认为是广告销售技巧,也有人会说是沟通的能力,或者良好的心态。其实,这些都不是重要的第一要素。掌握最基本的寻找客户的渠道才是,没有客户来源,其他都是扯淡都是废话。所以不论你是传统的“老油条”,还是新兴自广告的“新兵蛋子”。以下11种方法都是你应该知道的寻找客户的渠道也称之为绝招或者说是:

  学会利用其他媒介,没有在你的投放的广告主,他们一定会在其他媒介上进行投放。比如说、电视、、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道,都能寻找到你的目标客户。而且也恰恰常精准的客户。因为这些客户有明确需求,也有广告投放预算。

  学会交朋友尤其是同行,一个广告业务人员,无论你有多牛逼,都不能让所有的广告主成为你的客户。很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步,因为你不在广告业务圈儿里。

  学会用好手里关键的电话号码,如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢?教大家一个秘籍。把号码放到百度搜索框里,再次进行搜索。很多时候,你会发现,搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。这个表单里,除了你手里的某某老总电话外,你会意外获得一大批跟他一样层次的联系方式。

  学会用好社交工具,开发一个客户,我们都知道,最关键的是找到直接负责人。前台电话,陌生拜访都失败了以后,可以尝试在微博上搜索该企业名称,有的负责人会有黄V认证,玩微博的人都知道。这个时候,你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。只要态度诚恳,用词恰当,还是有很多人愿意回复你的。这个方法,非常有效。

  学会利用招聘网站。通过浏览招聘网站,你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才,说明这个企业就是有推广需求的,而他们恰好都是你的目标客户。最重要的,你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址,方便你电话联系或者上门拜访。

  学会培养互联网+思维,如何让有需求的客户找到你?这是典型的互联网思维。那么在赶集、58同城、百姓网等网站上,注册你的信息,不失为一种好的办法。当然注册信息越详细越好,想想你租房的时候是不是都是去这些网站上搜索你想要的信息。每天刷新,前期刷新都是不收费的。下去,会有意外的收获。

  学会搜集展会信息,房产、汽车以及其他很多行业,通常都会举办线下展会。这个时候,你可以带足名片,去现场寻找你的目标客户。一般展会第一天,会有领导出席开幕式,而很多的企业关键负责人都会到场,所以尽可能第一天去。

  学会寻找社群,网上很多类似房产策划交流群、汽车市场人员交流群、医疗策划群等**讨论群、微信讨论群。只要是本地的,想办法加进去,关注一下大家都在聊什么,这个行业有什么动向。再或者,你自己可以建群,让更多的客户自主加入这个群,你有更多的权限,而不至于被踢出群。

  学会利用微信寻找客户,这里说的微信,不是说简单的添加微信好友。而是时刻关注你想开发的企业客户的微信号,从中获取有价值的信息;关注本地有影响力的微信大号,很多企业都会通过他们做广告。微信朋友圈广告,也不是简单点赞就可以了,在评论里留下你的广告信息,让更多的朋友看到你的留言。

  学会打造自己的自,大家也可以利用业余时间,在今日头条自,一点资讯等等写写文章,让更多读者认识你,说不定能带来业务呢?大家可以建立自己的自号,今日头条,微信号,搜狐自也好,都是不错的选择。

  我们一定要清楚自时代,很多渠道都在改变。寻找客户的渠道和方法也有很多,但是万变不离其。广告业务人员,关键看你的关注点在哪里,如果你的关注点不在自己的工作上,不在客户身上,我们相信注意力才能产生价值。利用客户关注他的圈子发现他的人脉。